Пример стратегии фокусирования

Стратегия фокусирования

Стратегия фокусирования (специализации) — это типовая бизнес-стратегия, которая предполагает концентрацию на узком рыночном сегменте или конкретной группе покупателей, а также специализацию на определенной части продукции и/или географическом регионе. Здесь основная цель заключается в удовлетворении потребностей выбранного сегмента с большей эффективностью в сравнении с конкурентами, обслуживающими более широкий рыночный сегмент.

Стратегия фокусирования, или узкой специализации, предполагает выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей.

Она радикально отличается от предыдущих стратегий, поскольку основана на выборе узкой области конкуренции внутри отрасли (рыночной ниши).

Данная стратегия предполагает обслуживание относительно узкого сегмента потребителей с особыми потребностями, по сравнению со среднестатистическими.

Предпосылки применения этой стратегии перечислены ниже:

— относительно низкие ресурсы организации в сочетании с особой компетенцией, профессионализмом в удовлетворении специфических потребностей (последнее рассматривается как способ завоевания конкурентного преимущества);

— наличие достаточно большой группы потребителей или потребности в товаре с отличительными характеристиками;

— характер и масштабы деятельности не привлекают внимание крупных компаний ввиду высокой «хлопотности», сложности управления.

При фокусировании возможно как соревнование по издержкам, так и на основе уникальности качеств, дополнительной ценности товара внутри нищи.

Ниша рынка может быть определена с точки зрения географической уникальности, специальных требований к использованию продукции или ее особых характеристик, важных для участников ниши.

Причина выбора такой стратегии — отсутствие или недостаток ресурсов, усиление барьеров входа в области или на рынок. Поэтому стратегия фокусирования присуща, как правило, небольшим предприятиям.

Предприятия, придерживающиеся стратегии внедрения новшеств, не связывают себя необходимостью снижать себестоимость производимой продукции, дифференцировать ее или разрабатывать конкретный сегмент рынка, а сосредотачивают усилия на поиске принципиально новых, эффективных технологий, проектирование необходимых, но неизвестных до сих пор видов продукции, методов организации производства, приемов стимулирования сбыта и т.д.

Таким образом, фокусирование предполагает обеспечение товарами и услугами целевого сегмента потребителей или рыночной ниши.

В качестве примеров фокусирования можно назвать производство горных велосипедов, авиарейсы на короткие расстояния (от 50 миль), ночная доставка посылок, дешевые, с минимумом удобств, но удачно расположенные гостиницы для любителей спортивного туризма.

Успешная стратегия фокусирования позволяет добиться высокой доли рынка в целевом сегменте, но всегда ведет к малой доле рынка в целом. Рассматриваемая стратегия — это предпочтительный вариант развития фирм с ограниченными ресурсами.

Стратегия фокусирования приобретает вид сфокусированной стратегии низких издержек, есть требования покупателей сегмента в отношении цены товара отличны от требований остального рынка, или сфокусированной стратегии дифференциации, если целевой сегмент требует уникальных характеристик товара.

Все варианты стратегии фокусирования должны основываться на различиях между целевыми сегментами и остальными отраслевыми сегментами.

Именно эти различия, выражающиеся в специфических потребностях целевого сегмента, которые плохо обслуживаются конкурентами, осуществляющими крупномасштабную деятельность, являются основой для выбора данной стратегии. Здесь основная идея — сосредоточение сил на узком целевом сегменте и возможность приспосабливать свой товар к нуждам потребителей.

Подобное направление развития фирмы и достижения конкурентного преимущества может быть связано с такими действиями, как концентрация на тех географических районах, где конкурент слабо представлен и у него малая доля рынка, обращение к тем сегментам, которыми конкурент пренебрегает или не способен добиться внутреннего или внешнего конкурентного преимущества.

Примеров ситуаций, в которых можно воспользоваться одной из стратегий концентрации, более чем достаточно. В том числе и в России. Так, одна жительница большого города взялась обеспечивать ужином дальнобойщиков (чем вам не узкий сегмент рынка). Каждый вечер часов в десять-одиннадцать она приходила к окружной дороге. Там, недалеко от поста ГИБДД останавливались водители-дальнобойщики на короткий ночлег. Так вот, эта «предпринимательница» привозила с собой в тележке долгожданный для них ужин: горячий домашний борщ, картошку с котлетами, пельмени, летом — холодное пиво, зимой — что-либо погорячее. Водители ее всегда ждали с большим нетерпением, а потому раскупали все моментально. И это. .несмотря на высокие цены. Очевидно еда действительно была очень вкусной. Когда грузовиков приезжало достаточно много, женщина приходила вместе со своим сыном, который вез еще одну тележку с едой. И не было случая, чтобы она за полчаса не распродала всю свою снедь. При этом «предпринимательница» за вечер выручала денег больше, чем некоторые закусочные за день!

Ну, чем вам не образец для подражания? Найди свой круг покупателей, постарайся как можно лучше удовлетворить их потребности — и ты имеешь гарантированный доход. А если подключить к этому еще и знания о стратегическом управлении, то можно попытаться и развить свой бизнес.

А вот еще один, можно даже сказать, уникальный пример. Семидесятидвухлетняя старушка в пригородном киевском селе прозябала на мизерную пенсию. Она уже ждала голодную смерть, когда однажды ее насквозь проплаканные глаза увидели в окно роющий вдалеке экскаватор. В поселке начали строить загородные дома. И бабушка пошла проситься сторожем по охране стройматериалов. В течение месяца она узнала, кто, где, что и как строит, сколько стоят участки земли и кто собирается их продавать. Как это ни смешно звучит, но старушка стала обладателем самого свежего и полного банка данных. Десять процентов комиссионных за орга­низованные ею сделки купли-продажи лучших из имею­щихся участков стали постоянно пополнять ее бюджет. Среднемесячный заработок бабушки составил 3 тысячи долларов. И вот уже вскоре Татьяна Васильевна богата и счастлива, она покупает внучатам самую красивую одежду.

Вот вам и наглядный пример. Человек неожиданно для себя открыл рыночную нишу — состоятельных людей с имеющейся потребностью в информации, — предоста­вил им все необходимые сведения и получил высокий доход.

Конечно, «бабушкин» бизнес вряд ли имел длитель­ное продолжение и нуждался в стратегическом управлении. Однако нам важен в первую очередь сам факт того, что всегда и везде можно найти незанятую рыноч­ную нишу, т.е. определенную группу людей, у которых будут не удовлетворены какие-то потребности. И, значит, предпосылки для разработки и применения страте­гий концентрации (в том числе и на основе дифферен­циации) есть! Остается лишь подумать, что требуется тому или иному кругу потребителей и что вы можете им предложить. А дальше — прекрасная возможность использовать свои знания на практике.

Главная цель – опередить конкурентов и занять рыночную нишу, где конкуренция отсутствует или ничтожна мала.

Как и другие базовые деловые стратегии, стратегия фокусирования защищает фирму от конкурентных сил следующим образом:

— концентрация на сегменте позволяет успешно конкурировать с фирмами, осуществляющими деятельность на разных сегментах;

— специфическая компетенция и способности фирмы создают входные барьеры для потенциальных конкурентов и проникновения товаров-субститутов;

— давление со стороны покупателей и поставщиков снижено из-за их собственного нежелания иметь дело с другими, менее компетентными конкурентами.

При выборе стратегии фокусирования следует учитывать риск, который определяется тем, что конкуренты могут найти способ проникновения в сегмент или выйти на еще более узкие подсегменты внутри целевого сегмента.

Кроме этого, разрыв в ценах по отношению к неспециализированным товарам конкурентов может стать слишком большим, и с течением времени стираются различия в требованиях к специализированному и стандартному товару.

Конкурентные ситуации. Рассмотрение проблемы достижения устойчивого конкурентного преимущества необходимо увязывать с определенными конкурентными ситуациями. Возможные ситуации, соответствующие определенным видам производства с учетом важности и количества источников конкурентного преимущества, приведены в табл. 7.3.

Каждая описанная в таблице конкурентная ситуация требует специфического стратегического подхода. Так, стратегии, основанные на опыте и эффекте масштаба, применимы лишь в случае массового производства и в отраслях, где рентабельность тесно связана с долей рынка.

Для ситуации фрагментированного производства, характерной для сферы услуг, сервиса, во многих случаях предпочтительной стратегией является преобразование производства в массовое или специали­зированное.

Успех специализированного производства во многом определяется стратегией, сфокусированной на отличительных свойствах продукции в определенном рыночном сегменте, даже если его объем невелик.

В ситуациях промышленного тупика, когда мало путей для дифференциации, стратегические преимущества имеют новые фирмы, обладающие более совершенной технологией и средствами производства. У таких компаний также более низкие издержки, например в металлургии и химической промышленности.

Таблица 7.3 — Матрица конкурентных ситуаций

Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе

Стратегия фокусирования — форма развития бизнеса, которая предполагает концентрацию деятельности компании на некой узкой сфере, ограниченном рынке в рамках одной отрасли.

Стратегия фокусирования – особенности, формы, преимущества и риски

Для стратегии фокусирования характерна узкая специализация и ограничение сбыта среди небольшого числа потребителей. Стратегия заключается в концентрации продаж на целевых потребителях при строго ограниченном ассортименте товарной продукции или услуг.

Стратегия фокусирования отличается от других стратегий развития бизнеса сознательным выбором узкой конкурентной среды внутри отдельной ниши рынка.

Позиционирование рыночной ниши может быть основано на географических преимуществах, неких технических требованиях к товару и его использованию, уникальности характеристик продукции, наличие которых является требованием участников рынка. Концентрация усилий бизнеса на отдельном рыночном сегменте в рамках стратегии фокусирования означает деятельность в ситуации или условиях, которые продиктованы необходимостью удовлетворения специальных требований узкого круга потребителей.

Выбор стратегии фокусирования при бизнес-планировании, как правило продиктован недостатком финансовых, сырьевых, либо интеллектуальных ресурсов, необходимых для присутствия в широком сегменте продукции. Также, причиной часто является недобросовестная конкуренция со стороны доминирующих участников рынка, наличие препятствий или барьеров, препятствующих присутствию продукцию на рынке.

Поэтому стратегия чаще всего применяется небольшими предприятиями, являясь для них наиболее приемлемой формой развития. Однако часто узкая специализация является и характерной чертой крупных компаний. Как правило, это является следствием роста сбыта в рамках одной рыночной ниши. Кроме того, узкая специализация в последние годы, с ростом современных технологий, связана с обладанием компанией тех либо иных интеллектуальных прав на технологии, которые являются основой деятельности, и обеспечивают конкурентное преимущество на рынке.

Читать еще:  Проводки по кредитам и займам примеры

Преимущества стратегии фокусирования

При применении стратегии фокусирования небольшими компаниями практически всегда возникает риск конкурентного столкновения с крупными игроками рынка, которые будут использовать преимущества крупного производства в конкурентной борьбе. Также, следует знать, что узкая специализация кроме очевидных достоинств, сопряжена с множеством рисков — потенциал бизнеса резко ограничивается, уменьшается спектр возможных действий.
Стратегия узкой специализации обеспечивает конкурентное преимущество в ограниченном, иногда уникальном сегменте. Фундаментом стратегии является специализация компании, высокий профессиональный уровень сотрудников, который позволяет предлагать потребителям максимально высокий уровень сервиса или уникальное качество продукции в строго ограниченной рыночной нише. Фокусирование является следствием возникновения неких уникальных требований к потреблению, спроса на единичные виды продукции, и наличия у отдельного участника рынка методов, производственных возможностей для удовлетворения спроса.

Важнейшим из аспектов формирования стратегии узкой специализации является маркетинг, который играет определяющую роль в определении потребностей рынка. С его помощью можно определить перспективные ниши даже на традиционных рынках, давно поделенных между сильными игроками.

Компания, идущая по пути узкой специализации, как правило, благодаря глубоким маркетинговым исследованиям, выбрала свою нишу, и концентрирует все усилию на деятельность исключительно в этом сегменте. При этом усилия по оптимизации деятельности, в соответствии с требованиями потребителя становятся максимально эффективными.

Риски стратегии фокусирования

Несмотря на множество очевидных преимуществ, которые даёт бизнесу узкая специализация, она также сопряжена со многими системными рисками, которые могут в одночасье нивелировать положительное влияние такого стратегического подхода:

  • методы и технологии, на которых базируется узкая специализация, легко поддаются копированию, и могут быть применены конкурентами, имеющими, к тому же стратегически более гибкую систему планирования;
  • конкуренты, предлагающие более широкий ассортимент продукции, могут демпинговать в более широком сегменте, что стирает отличия специализированных товаров, уничтожает рыночную нишу;
  • конкуренты способны ещё более сегментировать рынок, дробя его на мелкие составляющие.
  • привлекательность рыночного сегмент способствует его переполнению конкурентами, рентабельность падает, конкуренция растёт;
  • излишняя специализация способствует росту производственных издержек, узкоспециализированные товары становятся неконкурентоспособными;
  • конкуренты, за счёт технологического, интеллектуального и финансового превосходства способны войти в узкую нишу, и достигнуть большей специализации.

В некоторых случаях, при производстве некоторых товаров и услуг для достижения максимальной конкурентоспособности следует одновременно применять несколько базовых стратегий. При этом, каждая индустрия имеет свои собственные особенности, которые стимулируют применение той либо иной стратегии развития.

Условия применения стратегии

Стратегия применима далеко не на всех рынках, не при любых рыночных условиях. Для того, чтобы существовала возможность применения стратегии фокусирования, текущее положение на рынке должно удовлетворять следующим условиям:

  • Потребители за счёт своего разнообразия формируют разнообразие спроса;
  • В широком рыночном сегменте существуют ниши, для которых применима узкая специализация;
  • Рыночная ниша, которая становится объектом специализации, способна обеспечить необходимый сбыт товаров при достаточной рентабельности и существующем потенциале роста;
  • Конкурирующие компании, работающие в широком рыночном сегменте, не являются активными игроками на фокусируемой рыночной нише;
  • Компания, стремится стать глобальным игроком на рынке, однако, ввиду дефицита ресурсов, предпочитает концентрировать внимание покупателей на узкой рыночной нише.

Формы применения стратегии

Существует две основные формы применения стратегии фокусирования:

При этом обе стратегии — и преимущества в издержках и стратегия сфокусированной дифференциации допустимы для применения. Так же они могут быть использованы одновременно.

Фокусирование на издержках состоит в том, что компания, работающая в узком сегменте товаров, пытается получить конкурентное преимущество за счёт максимального снижения стоимости затрат.

Различие затратных составляющих в разных нишах рыночного сегмента способствует тому, чтобы компания, выбравшая в качестве основной стратегию фокусирования на издержках, обращала первоочередное внимание на оптимизацию расходов при производстве товаров одной, узкой ниши.

p>Фокусирование на дифференциации предполагает, что производитель стремится получить выгоду за счёт продаж продукции, ориентированной на различные группы потребителей в границах одного сегмента. При этом необходимо, чтобы в рыночной нише существовали общности потенциальных потребителей, испытывающих особенные требования к товару.

Дифференциация, как правило, не предполагает выход за рамки изначально определённого ценового сегмента.

Применение этих видов стратегии станет эффективным, если их применение происходит в строго выбранном целевом сегменте — его отличия и является основным требованием для применения дифференциации. Существование целевого сегмента само по себе гарантирует присутствие потенциальных покупателей.

Фокусирование как современная конкурентная стратегия

Существование отдельных ниш в товарном сегменте является следствием того, что компании, которые имеют широкий спектр реализуемых товаров, не способны уделить внимание удовлетворению потребностей отдельных групп потребителей, что способствует возникновению процессов фокусирования со стороны конкурентов.

Компании, которые фокусируют всё своё внимание и ресурсы на удовлетворение потребностей конкретных групп потребителей, получают серьёзное конкурентное преимущество, которое, впрочем, не распространяется за пределы выбранного сегмента.

При этом не важно, насколько велика выбранная ниша — само отличие выбранного сегмента и удовлетворение потребностей, ею вызванных, способно гарантировать необходимую прибыльность.

Использование фокусирования само по себе не гарантирует достижения сверхприбылей и показателей эффективности, которые существенно превзойдут результаты конкурентов. Однако, разумное использование видов стратегии — дифференциации и сокращения издержек, могут дать отличные результаты.

Например, конкуренты, которые работают в широком сегменте, не прилагают достаточно усилий для удовлетворения отдельных, небольших групп потребителей, при этом неэффективно используя ресурсы маркетинга. Фокусирование товара на группе неудовлетворённых потребителей может дать хорошие результаты при минимальных расходах на рекламную компанию, ведь издержки направлены на привлечение исключительно выделенной целевой аудитории.

При фокусировании существует возможность получения результата, превышающего показатели конкурентов, работающих в широком сегменте, если:

а) компания активно применяет стратегию фокусирования на издержках, минимизируя расходы на производство узкоспециализированного товара или дифференцирует продукцию, удовлетворяя спрос со стороны выделенных групп потребителей, которые обделены вниманием со стороны других производителей;

б) структура товарного сегмента привлекательна и разнообразна. Структурированность рыночного сегмента является обязательной для использования фокусирования — ведь именно она позволяет выделить наиболее прибыльные и свободные ниши рынка, на которые и будет обращено внимание производителя.

Многие компании предпочитают применять сразу несколько стратегий фокусирования, направленных по отношению к разным товарам, предназначенных для разных целевых аудиторий. Большинство рыночных сегментов позволяют выделять из них отдельные группы потребителей, имеющие разнообразные требования к продукции, разные потребности в сервисе и маркетинге.

При этом, использование фокусирования сопряжено с риском имитации со стороны конкурентов. Для этого следует создавать защищающие механизмы, которые помогут защитится от действий конкурентов. В первую очередь, речь идёт о патентной защите технологий и изобретений.

Пример стратегии фокусирования

ПРИМЕНЕНИЕ КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ ФОКУСИРОВАНИЯ НА ПРИМЕРЕ ЗАО «ПРИМОРСКАЯ СОЯ» (Г. УССУРИЙСК)

Овчелупова Олеся Юрьевна

студент, кафедра экономики и управления на предприятии, ДВФУ, РФ, г. Владивосток

Cмирнов Владимир Петрович

научный руководитель, кандидат экономических наук, профессор, кафедра менеджмента, ДВФУ, РФ, г. Владивосток

Определение «конкурентной стратегии предприятия» подразумевает конкретную модель поведения, набор приемов, применение которых обеспечит занятие компанией ведущих позиций, её успешное функционирование [1].

Выбор конкурентной стратегии является определяющим этапом деятельности компании. К нему стоит подходить ответственно и серьезно, так как верное решение обеспечит преимущество над конкурентами на продолжительный период (3—5 лет), поэтому оно должно быть обосновано и подкреплено соответствием правилам конкурентной борьбы. Их знание, а возможно, и изменение, в зависимости от ситуации, обеспечит конкурентное преимущество организации. Оно лежит в основе ее успешной деятельности на рынке. Одним из разработчиков методики конкурентного анализа является профессор гарвардской школы бизнеса М. Портер, типы конкурентных сил которого наиболее часто используются в современной практике среди инструментов бизнес-стратегии [2].

Одна из основных конкурентных стратегий — это стратегия фокусирования. Её отличительной чертой является концентрация на узкой сфере деятельности. Компания, избравшая такую стратегию, определяет один или несколько сегментов. Конкурентных преимуществ в отрасли в целом у организации может и не быть, но в сегменте они должны быть достигнуты.

Рассмотрим, как использование стратегии фокусирования может повысить конкурентоспособность предприятия, на примере ЗАО «Приморская соя». Исследуемая компания выступает на рынке как производитель масложировой продукции. Уссурийский масложиркомбинат производит растительное масло, майонез, маргарин, туалетное и хозяйственное мыло. Практические все изделия, производимые комбинатом, содержат продукты переработки экологически чистой немодифицированой сои. Комбинат не является региональным лидером на рынке в данной области и, хотя, текущее положение фирмы может быть признано хорошим, однако, прогнозы ее деятельности являются неблагоприятными. Компания сталкивается с нежелательными для себя тенденциями в части конкурентоспособности, доходности, уровня спроса и т. д. При анализе выявилось, что не все наименования продукции имеют достаточный уровень рентабельности.

Комбинат производит продукты питания, его позиции на рынке достаточно прочные, но постепенно в конкуренции с зарубежными и отечественными фирмами он теряет как долю рынка, так и былой имидж. Основной задачей является создание производства масложировой продукции, способного в кратчайшие сроки захватить сегмент рынка и занять лидирующую позицию. Анализ деятельности ЗАО «Приморская соя» показывает, что конкурентная стратегия предприятия в целом проводится не совсем грамотно и эффективно, так как замечена тенденция снижения конкурентоспособности [3].

Изучение особенностей формирования ассортимента основными операторами масложировой промышленности представляет основу для оценки конкурентной ситуации, определения возможностей и угроз для товарного портфеля предприятия. Предложение майонеза и растительного масла на рынке представлено местным производителем масложиркомбинат ЗАО «Приморская Соя» (г. Уссурийск), региональными и иностранными производителями.

Проанализируем позиции конкурентов. Например, Агропромышленная группа компаний Юг Руси лидирует на российском рынке растительного масла и предлагает потребителям растительное масло в премиальном, среднем и экономичном ценовых сегментах. Также группа компаний «Юг Руси» является крупнейшим российским экспортером бутилированного масла. «Золотая семечка» — это популярный бренд, имеющий широкий ассортимент масел и относящийся к среднему ценовому сегменту.

Холдинговая компания «Сигма» — это крупнейший агропромышленный комплекс. Основным видом деятельности холдинга является производство и продажа растительных масел и продуктов переработки на территории России.

Южнокорейская компания Оттоги занимает прочные позиции на российском рынке. Основной бред компании — это «Золотой майонез».

На российском рынке представлена также британо-нидерландская компания Unilever. Основные торговые марки Кальве, Рама, Пышка и т. д.

К лидирующим маркам по уровню проникновения в товарной категории «растительное масло» можно отнести: «Золотая Семечка», «Злато», «Маслава Уссурийское», «Маслава Соевое», «Корона». Закупочная цена на растительное масло и майонез является определяющим фактором для торгового предприятия, но для потребителя большее значение имеет привычка потребления (например, это относится к маркам майонеза «Оттоги», растительного масла «Злато» и «Маслава», цены которых выше по сравнению с другими). Ярко выраженной дифференциации цен на майонезы не наблюдается, тогда как растительные масла по цене подразделяются на классы: «премиум» (свыше 170 руб./л) и «средний» (33—55 руб./л).

Читать еще:  Процедура расторжения договора

Основными преимуществами предприятия перед конкурентами являются:

· сравнительно низкие цены на продукцию;

· высокое качество продукции;

· использование в производстве исключительно натурального сырья;

· отсутствие добавок, что положительно сказывается на вкусовых качествах продукции.

В исследуемом случае необходимо применение стратегии фокусирования. Данный вид стратегии осуществляется в двух направлениях: концентрация на низких издержках и дифференциация в своем узком целевом сегменте. Второе направление, на наш взгляд, является приоритетным для данной организации. Сущность стратегии фокусирования состоит в том, что компания получает конкурентные преимущества за счет тех особенностей сегмента, которые отличают его от других секторов индустрии. ЗАО «Приморская Соя» необходимо сделать упор на стратегию, базирующуюся на различиях в производственном процессе, а затем акцентироваться на оптимизацию в выбранном целевом сегменте. Узкая специфика комбината определена производством продуктов из экологически чистой немодифицированной сои. Из анализа производства и рынка масложировой промышленности следует вывод о том, что данная отрасль недостаточно развита.

Таким образом, внедрение стратегии фокусирования позволит значительно улучшить положение комбината в масложировой отрасли, и он теперь будет находиться в равных условиях с конкурентами, а возможно и займет лидирующее место в рыночной нише данной отрасли, конкурентоспособность производимой продукции также станет значительно выше. Как следствие, перед компанией открываются возможности удовлетворения потребностей покупателей. Успех будет достигнут в том случае, если организация сможет максимально дифференцировать свой продукт в заявленном секторе. Быть «всем для всех» нельзя — это путь посредственной и малоэффективной деятельности; часто это означает, что у компании отсутствуют какие бы то ни было конкурентные преимущества. Их достижение может быть обеспечено производством более узкого круга продукции. Производства мыла, в данном случае, не является приоритетной отраслью деятельности комбината. Упор необходимо сделать на производство продукции из сои, так как это более соответствует заявленному имиджу компании. Данная отрасль очень привлекательна с точки зрения прибыльности, выгодна за счет того, что существуют определенные группы покупателей с особыми потребностями. Таким образом, стратегия фокусирования является оптимальной в данной ситуации.

Конечно, сама по себе стратегия не обеспечит высоких результатов работы — успех возможен только в том случае, если компания будет последовательно прилагать усилия для реализации. Для этого необходимо обеспечить защиту конкурентных преимуществ от разрушительного воздействия оппонентов. Для реализации необходимо, чтобы фирма создавала препятствия, затрудняющие подражание стратегии, так как опасность исходит как от организаций, использующих аналогичный вид стратегии, так и от иных. Компаниям, реализующим стратегию фокусирования необходимо контролировать конкурентов с широкой сферой деятельности и наоборот.

Также необходимо отметить, что, несмотря на ряд преимуществ, данная стратегия сопряжена с группой рисков:

· риск имитации стратегии конкурентами;

· появление в целевом сегменте компаний с более широкой специализацией;

· новые конкуренты, заполоняющие рынок, сегментируют его вновь, более узко.

Основой для выбора конкурентной стратегии являются детальный анализ внешних угроз и грамотная оценка внутренних ресурсов компании. Только правильно подобранная стратегия поможет достичь превосходства в продвижении товаров и услуг, усилит возможности противостояния конкурентам, а также позволит завоевывать новые доли рынка.

Список литературы:

1.Маркетинговый анализ [Электронный ресурс]. — Режим доступа. — URL: http://www.marketanalitika.ru

2.Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов. М.: «Бизнес Букс», 2005 — 715 с.

Стратегия фокусирования

Весь бизнес сегодня – динамично развивающая среда и основная задача участников этой среды – «успеть» за изменениями среды настолько, чтобы использовать последствия этих перемен с выгодой для собственного бизнеса.
Поэтому сегодня уже недостаточно просто реагировать на все происходящие перемены. Необходимо комплексно управлять ими через анализ и предвидение, чтобы иметь возможность быстро и адекватно реагировать и извлекать пользу из этих изменений (первыми увидеть выгоду) или нивелировать последствия (первыми нейтрализовать убытки). Инструментами управления бизнесом в условиях внешней неопределенности являются методы и модели стратегического управления. Стратегии деятельности, построенные на моделях стратегического управления, могут затрагивать разные аспекты деятельности бизнеса. Поэтому в общем виде их делят на:

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь к консультанту:

+7 (812) 317-50-97 (Санкт-Петербург)

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ.

Это быстро и БЕСПЛАТНО!

  • корпоративные (затрагивают организационную структуру, относятся ко всему бизнесу в целом);
  • деловые (затрагивают поведения бизнеса на рынке);
  • функциональные (затрагивают ключевые аспекты внутренней деятельности – производство, маркетинг, финансы, персонал и прочее).

В чем суть вопроса?

Растущие динамичные рынки (в любой отрасли деятельности), все более мелкая их сегментация приводят ко все большей активности конкурентов на этих рынках. Судьба каждого игрока в мире бизнеса определяется тем, сможет ли он правильно проанализировать конкурентную среду, сделать правильный стратегический выбор и поддержать его эффективными стратегическими инициативами на всех этапах реализации.

Таким образом, ключевым фактором успеха сегодняшнего бизнеса является правильный выбор собственной деловой конкурентной стратегии. Конкурентная стратегия или стратегия конкуренции – это принципы и способов достижения успеха на рынке среди конкурентов.

Впервые типологию конкурентных стратегий предложил теоретик и практик маркетинга М.Портер, выделив:

  • Стратегию лидерства по издержкам. Стратегия выстраивается, исходя из того, что бизнес имеет абсолютные преимущества по издержкам на производство, поэтому может следовать за ценой своих конкурентов, получая при этом относительно большую долю прибыли.
  • Стратегию дифференциации. Стратегия выстраивается исходя из того, что возможности бизнеса охватывают несколько принципиальных рыночных сегментов или даже рынков, различая и удовлетворяя потребности одновременно нескольких групп покупателей, получая за счет этого относительно большую долю прибыли.
  • Стратегию фокусирования (рыночной ниши). Её и рассмотрим подробнее.

Бизнес-план пчеловодства свидетельствует, что это прибыльное занятие. О его особенностях узнайте здесь.

Стратегия фокусирования – один из возможных вариантов конкурентной стратегии бизнеса, при котором бизнес ориентирован на определенную рыночную нишу, предполагая сосредоточение его производственных и прочих усилий на удовлетворении узких однородных потребностей относительно небольшой группы потребителей. К преимуществам стратегии фокусирования можно отнести такие тезисы:

  • способствует концентрации ресурсов и дают возможность успешно конкурировать в условиях их ограниченности;
  • высокая вероятность достижения цели и завоевания устойчивой конкурентной позиции;
  • способствует выработке общего корпоративного духа;
  • все внутренние инвестиции и программы развития направлены на достижение единого конечного результата;
  • усиливает техническое превосходство и устанавливает технические преимущества над конкурентами;
  • способствует созданию уникального имиджа и формированию абсолютной клиентской лояльности.

Где и кем применяется?

Сознательное ограничение части потребителей может быть связано с:

  1. Географическими ограничениями или преимуществами — возможность развиваться только в рамках данного региона (или географической возможностью развиваться в рамках конкретного региона наиболее эффективно).
  2. Техническими ограничениями или преимуществами – в случае, когда на производство конкретной продукции существуют разного рода трудности, например, необходимо владение патентами или эксклюзивными технологиями производства.
  3. Требованиями уникальности продукции, предъявляемое участниками выбранного рынка.

Итак, к стратегии фокусирования могут прибегать в двух принципиально противоположных бизнес-ситуациях:

  • в условиях жесткого ограничения ресурсов (географических, технических, финансовых, информационных и прочих) для создания недорогого продукта, способного удовлетворить потребности специфического сегмента рынка;
  • в случае обладания уникальным ресурсом (географическим, техническим и прочими) для создания продукта премиум-сегмента с уникальными свойствами, способного удовлетворить потребности специфического сегмента рынка.

То есть фокусирование может быть вынужденным (в условиях ограниченности ресурсов) и сознательным (при условии наличия абсолютно уникальных характеристик продукта).

Смотрите также видео о разработке стратегии для повышения продаж

Формы стратегии (с примерами)

Стратегия фокусирования тесно связана с двумя другими базовыми стратегиями М. Портера. По сути, принципиальное отличие фокусирования от лидерства по издержкам или дифференциации только в масштабе охвата потребителей, тогда как в различия между первыми двумя стратегиями заложен абсолютно другой критерий.

Фокусирование на издержках

Фокусирование на издержках – это такой тип конкурентной стратегии, когда бизнес, концентрируясь на удовлетворении потребностей определенной группе потребителей, приобретает ключевое конкурентное преимущество за счет оптимизации затрат на процесс производства. Как сфокусированные на издержках в мировом бизнесе работают многие виды компаний концентрирующихся на абсолютно уникальной продукции. Это такие монстры бизнеса, как The Limited, The Gap, Toys «R» Us и Victoria’s Secret,производители и торговцы эксклюзивными товарами (одеждой и обувью, часами, драгоценностями и косметикой).

Фокусирование на дифференциации

Фокусирование на дифференциации – это такой тип конкурентной стратегии, когда бизнес, концентрируясь на удовлетворении потребностей определенной группы потребителей, приобретает ключевое конкурентное преимущество за счет выпуска продукции, ориентированной на разные группы потребителей, но в границах выбранного сегмента.

Главное – найти свой фактор, который будет востребован этой аудиторией.

По принципу сфокусированной дифференциации работают, например, Apollo и Linux. Эта стратегия более характерна производителям высокотехнологичной продукции.

Единство двух форм

Одновременное применение широкой дифференциации и широкого лидерства по издержкам невозможно, так как в масштабах всего рынка эти стратегии исключают друг друга, но при этом использование их сочетания возможно на отдельно взятом сегменте.

То есть когда бизнес, концентрируясь на удовлетворении потребностей определенной группы потребителей, не упускает возможности дифференцировать свой товар в пределах ещё нескольких групп.

При этом производятся эти группы товаров с наименьшими затратами. Такое сочетание внешне несочетаемых стратегий возможно только за счет добровольного отказа от части целевой аудитории.

Необходимые условия для реализации

Ни одна из упомянутых здесь стратегий не может применяться в абсолютно всех условиях, на абсолютно всех рынках. Для применения любой стратегии, в том числе стратегии фокусирования, рыночная ситуация должна соответствовать следующим условиям:

  • широкий и глубокий спрос, в котором можно выделить разнообразные сегменты;
  • выделенные сегменты рынка продуцируют достаточно специфичный спрос;
  • сегмент рынка, выбираемый для фокусирования, должен иметь устойчивую тенденцию к росту;
  • продукция, выбираемая для реализации фокусирования, должна иметь постоянный уровень спроса, достаточный для формирования нормальной прибыли и рентабельности;
  • неактивная либо слабовыраженная конкуренция на выбранном рыночном сегменте.

Что нужно, чтобы открыть зоомагазин? Узнайте сейчас.

Разрешительные документы для открытия кафе нужно собирать в нескольких инстанциях. Смотрите, что нужно сделать.

Риски и слабые стороны стратегии фокусирования

Специфика концентрации на определенном потребителе и определенного вида продукции показывает очевидные и не очень преимущества для бизнеса, но при этом такой отказ от массового потребителя влечет за собой немало рисков. К недостаткам и рискам стратегии фокусирования можно отнести:

  • легкость входа конкурентов на рынок из-за изначального относительно невысокого уровня конкуренции;
  • отсутствие (как правило) входных барьеров на рыночный сегмент (кроме случаев наличия защищенных технических и технологических ресурсов или географической отдаленности);
  • вероятность демпинга конкурентами на широком сегменте, что приводит к стиранию различий между массовой и специализированной продукцией и уничтожению сегмента;
  • вероятность роста конкуренции и падения относительной прибыльности на сегменте;
  • вероятность искусственного деления привлекательного сегмента на более мелкие части, доводя фокусирование до абсолютного, то есть фокусирования на отдельном клиенте и штучного производства;
  • вероятность роста затрат и падения конкурентоспособности специализированных товаров.
Читать еще:  Проверить черный список фмс россии официальный

Как можно заметить, риски достаточно серьезны. Но при этом всегда возможно реализовывать преимущества этой стратегии таким образом, чтобы созданная клиентская лояльность не давала возможности конкурентам реализовывать планы на данном сегменте. Итак, стратегия фокусирования достаточно интересна с точки зрения малого бизнеса – именно она позволяется небольшим предприятием на этапе их становления найти собственного потребителя, выйти на рынок и начать успешную работу.
Каким образом бизнес будет развиваться дальше – дело за руководителем. Он может так и остаться в пределах одного сегмента, углубляя собственную специализацию и становясь практически производителем эксклюзивных товаров. А может перейти с этого сегмента на несколько смежных сфер или весь рынок, снизив уровень специализации собственного товара. Третьим вариантом станет фокусированная диверсификация. Это такой вариант развития событий, когда предприятие выберет другой специализированный сегмент рынка и станет производить для нее специализированную продукцию, отличную от той, с которой она выходила на рынок.

  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

  1. Задайте вопрос через форму (внизу), либо через онлайн-чат
  2. Позвоните на горячую линию:
    • Москва и Область — +7 (499) 110-56-12
    • Санкт-Петербург и область — +7 (812) 317-50-97
    • Регионы — 8 (800) 222-69-48

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ.

Тема: Стратегия фокусирования


Стратегия фокусирования Содержание Россия в последние десятилетия успешно движется по пути рыночных преобразований. Налаживаются международные контакты, растет число предприятий внутри станы.

И конкуренция между предприятиями становится все более жесткой. В этих условиях выбор оптимальной стратегии развития предприятия и конкурентной стратегии в том числе становится особенно важным. Учет конкурентных преимуществ компании и верная оценка рынка позволяют предприятиям различных форм собственности построить оптимальную конкурентную стратегию для удержания своей доли рынка.

Стратегия конкурентной борьбы, или конкурентная

Конкурентная стратегия лидерства в нише

→ → → Конкурентная стратегия фокусирования или стратегия концентрированного маркетинга означает сосредоточение всех усилий компании на определенной группе потребителей, типе продукта или географическом рыночном сегменте, а именно создание продуктового или ценового преимущества в узком сегменте рынка.

Высокая норма прибыли в данной стратегии может быть получена за счет более эффективного удовлетворения потребностей узкого числа клиентов. Стратегия фокусирования

Как правильно использовать стратегию фокусирования?

Ежедневно миллионы компаний по всему миру ведут экономическую войну между собой. Многие разоряются и прекращают свою деятельность.

Те, кто отстоял свои позиции и добился первых успехов, сталкиваются с проблемой, как удержаться на достигнутых высотах.

Для успешного построения и функционирования коммерческой деятельности важно правильно подойти к выбору стратегии развития, которая сможет эффективно помочь в конкурентной борьбе.

Среди существующих особо стоит отметить стратегию фокусирования.Для выбора конкурентной стратегии необходимо учитывать факторы, влияющие на бизнес.

Стратегия фокусирования

Весь бизнес сегодня – динамично развивающая среда и основная задача участников этой среды – «успеть» за изменениями среды настолько, чтобы использовать последствия этих перемен с выгодой для собственного бизнеса.

Поэтому сегодня уже недостаточно просто реагировать на все происходящие перемены.

advant24.ru

В течение месяца она узнала, кто, где, что и как строит, сколько стоят участки земли и кто собирается их продавать.

Как это ни смешно звучит, но старушка стала обладателем самого свежего и полного банка данных. Десять процентов комиссионных за орга­низованные ею сделки купли-продажи лучших из имею­щихся участков стали постоянно пополнять ее бюджет. Среднемесячный заработок бабушки составил 3 тысячи долларов.

И вот уже вскоре Татьяна Васильевна богата и счастлива, она покупает внучатам самую красивую одежду. Вот вам и наглядный пример. Человек неожиданно для себя открыл рыночную нишу — состоятельных людей с имеющейся потребностью в информации, — предоста­вил им все необходимые сведения и получил высокий доход.

Конечно, «бабушкин» бизнес вряд ли имел длитель­ное продолжение и нуждался в стратегическом управлении. Оба варианта стратегии основаны на тех признаках, которые отличают избранный целевой сегмент от прочих сегментов данной отрасли.

Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе

Вы здесь Стратегия фокусирования — форма развития бизнеса, которая предполагает концентрацию деятельности компании на некой узкой сфере, ограниченном рынке в рамках одной отрасли.

Для стратегии фокусирования характерна узкая специализация и ограничение сбыта среди небольшого числа потребителей. Стратегия заключается в концентрации продаж на целевых потребителях при строго ограниченном ассортименте товарной продукции или услуг.

Стратегия фокусирования отличается от других стратегий развития бизнеса сознательным выбором узкой конкурентной среды внутри отдельной ниши рынка. Позиционирование рыночной ниши может быть основано на географических преимуществах, неких технических требованиях к товару и его использованию, уникальности характеристик продукции, наличие которых является требованием участников рынка. Концентрация усилий бизнеса на отдельном рыночном сегменте в рамках стратегии фокусирования означает деятельность в ситуации или условиях, которые продиктованы необходимостью удовлетворения специальных требований узкого круга потребителей.

Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе

» » Стратегия фокусирования — форма развития бизнеса, которая предполагает концентрацию деятельности компании на некой узкой сфере, ограниченном рынке в рамках одной отрасли. Содержание статьи Для стратегии фокусирования характерна узкая специализация и ограничение сбыта среди небольшого числа потребителей.

Стратегия заключается в концентрации продаж на целевых потребителях при строго ограниченном ассортименте товарной продукции или услуг. Стратегия фокусирования отличается от других стратегий развития бизнеса сознательным выбором узкой конкурентной среды внутри отдельной ниши рынка.

Пример стратегии фокусирования

Причина выбора такой стратегии — отсутствие или недостаток ресурсов, усиление барьеров входа в области или на рынок. Поэтому стратегия фокусирования присуща, как правило, небольшим предприятиям.

Предприятия, придерживающиеся стратегии внедрения новшеств, не связывают себя необходимостью снижать себестоимость производимой продукции, дифференцировать ее или разрабатывать конкретный сегмент рынка, а сосредотачивают усилия на поиске принципиально новых, эффективных технологий, проектирование необходимых, но неизвестных до сих пор видов продукции, методов организации производства, приемов стимулирования сбыта и т.д. Таким образом, фокусирование предполагает обеспечение товарами и услугами целевого сегмента потребителей или рыночной ниши.

Внимание Компании, которые фокусируют всё своё внимание и ресурсы на удовлетворение потребностей конкретных групп потребителей, получают серьёзное конкурентное преимущество, которое, впрочем, не распространяется за пределы выбранного сегмента.

10. Конкурентные стратегии предприятия

и фокусирование. Минимизация издержек Из трех наиболее общих стратегий минимизация издержек является самой очевидной и понятной. В рамках этой стратегии компания ставит своей целью наладить малозатратное производство товаров отрасли.

Источники преимуществ в области издержек могут быть весьма разнообразны, они варьируют в зависимости от типа отрасли. Это могут быть повышение эффективности за счет экономии на масштабе, собственных патентованных технологий, особых прав доступа к источникам сырья, а также многие другие факторы. Дифференциация Второй из наиболее общих стратегий конкуренции является стратегия дифференциации, которая состоит в том, что компания пытается занять уникальное положение в той или иной индустрии, придавая продукту такие характеристики, которые будут по достоинству оценены большим количеством покупателей.

Таких характеристик или атрибутов может быть один или несколько — главное, чтобы они

Пример стратегии фокусирования

Существование таких различий в структуре издержек и потребительского спроса предполагает, что данные сегменты плохо обслуживаются конкурентами, имеющими широкую специализацию, такие компании обслуживают эти особые сегменты на равных основаниях со всеми остальными. В этом случае компания, избравшая стратегию фокусирования, получает конкурентные преимущества, полностью сосредоточив свою работу на данном сегменте.

Неважно, будет это узкий или широкий сегмент: сущность стратегии фокусирования состоит в том, что компания получает доход за счет тех особенностей данного сегмента, которые отличают его от прочих секторов индустрии Л 4 Узкая специализация сама по себе недостаточна для того, чтобы компания добилась показателей эффективности, которые будут выше среднерыночных.

Рассмотрим пример компании Hammermill Paper. Предприятия, ставящие на быстрое реагирование, готовы к немедленной переориентации

Стратегия фокусирования (стр. 1 из 6)

3 1. Теоретические основы разработки стратегии фокусирования и ее роль в укреплении рыночных позиций фирмы.

5 1.1 Основные стратегии обеспечения конкурентоспособности компаний. 5 1.2 Стратегия фокусирования. 14 1.3 Реализация конкурентных стратегий.

18 2. Конкурентная стратегия Danone.

24 2.1 «Молочная власть» компании Danone.

24 2.2 Пять шагов успеха стратегии компании Danone. 25 Заключение. 31 Список использованной литературы.

33 Приложение 1. 35 Долгосрочная эффективная работа любого предприятия, его экономический рост определяются правильным выбором стратегических ориентиров, позволяющих наилучшим образом реализовать потенциально-технический и человеческий капитал и другие ресурсы. Актуальность выбора темы работы определяется тем, что на сегодняшний день стратегия – это основополагающий стержень в управлении предприятием, который должен обеспечивать устойчивое экономическое развитие предприятия, повышение конкурентоспособности производимой им продукции и оказываемых услуг.

Стратегии фокусирования и многоцелевая

Стр 15 из 72 Существуют две диаметрально противоположные стратегии работы с сегментами. Одна предполагает фокусирование внимания на обслу­живании единственного сегмента, который может быть намного мень­ше, чем рынок в целом. Первоначально магазины крупнейшей в США розничной сети Wal-Mart размещались в 11 центральных и южных шта­тах в городах с населением не более 25 тыс.

человек (сегмент, полностью игнорировавшийся крупными торговыми компаниями того времени).

Стратегия концентрации на предоставлении услуг в сельской местно­сти позволила Wal-Mart заполучить несколько УКП, включая эффек­тивную и быструю систему складских поставок, дешевую и мотивиро­ванную рабочую силу, относительно недорогие торговые площади, а также простой, практический стиль менеджмента.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector